??? Mike Chiricuzio，Hertage Graphics公司的Sequel Division（一個(gè)圖形合并部門(mén)）的常務(wù)經(jīng)理認(rèn)為：“數(shù)字印刷對(duì)傳統(tǒng)的膠印不會(huì)有任何的損失，在某種程度上還有補(bǔ)充。擁有Indigo印刷機(jī)使我們能為客戶提供更多的服務(wù)。”
??? 毫無(wú)疑問(wèn)高速，按需彩色印刷的適當(dāng)?shù)馁|(zhì)量發(fā)展將會(huì)給整個(gè)工業(yè)帶來(lái)永久性的變化。但會(huì)發(fā)生怎樣的變化還有爭(zhēng)議。數(shù)字印刷會(huì)在我們所知道的膠印中打開(kāi)一個(gè)缺口嗎？它會(huì)從傳統(tǒng)的印刷中奪走多少商機(jī)呢？誰(shuí)將會(huì)擁有機(jī)器呢？印刷商是在Komoris和Heidbergs的機(jī)器中選擇，還是印前輸出中心根據(jù)客戶要求來(lái)選擇大幅面的彩色印刷機(jī)或彩色復(fù)印機(jī)？
??? 肯定的觀點(diǎn)
??? 新型印刷機(jī)供應(yīng)商一般都會(huì)吹噓他們的數(shù)字印刷機(jī)將成為技術(shù)的潮流，不會(huì)減少印刷業(yè)務(wù)。這些數(shù)字印刷機(jī)讓客戶可以預(yù)先在他們不確定是否值得彩色印刷的地方使用彩色，在這個(gè)系統(tǒng)中允許印量少于100份，但要求它的印刷質(zhì)量卻比彩色復(fù)印的要好得多。
??? 另一方面，許多人不報(bào)樂(lè)觀態(tài)度，他們認(rèn)為印刷設(shè)備的不合理價(jià)格，新的技術(shù)必然會(huì)從根本上影響彩色印刷。廠商不得不每天替換著不斷地運(yùn)轉(zhuǎn)它們，以補(bǔ)償它們的成本。那么短版彩色印刷有足夠的市場(chǎng)以嘗付投資嗎？持悲觀態(tài)度的人認(rèn)為，在這個(gè)市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)大量技術(shù)以前，這種印刷機(jī)應(yīng)該停止向1000份左右印刷量工作的轉(zhuǎn)變，盡管這對(duì)于新興印刷商是很贏利的。
??? 從新機(jī)器發(fā)明到在北美應(yīng)用已經(jīng)有四年了，并且它們?cè)诠I(yè)中已經(jīng)取得了成功--但是量化幾乎是不可能的。在過(guò)去的幾年里，經(jīng)濟(jì)一般性增長(zhǎng)部分是由于印刷工業(yè)發(fā)展。國(guó)家印刷與膠印聯(lián)合會(huì)報(bào)告指出：和過(guò)去同期相比1997年上半年印刷市場(chǎng)的發(fā)展增長(zhǎng)不低于4%。然而此時(shí)工業(yè)隊(duì)伍中還沒(méi)有出現(xiàn)數(shù)字印刷。
??? 國(guó)家印刷協(xié)會(huì)和膠印經(jīng)濟(jì)研究中心的Andrew Paparozzi說(shuō)：“它有時(shí)是對(duì)傳統(tǒng)印刷一個(gè)補(bǔ)充，有時(shí)候它又是傳統(tǒng)膠印的有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！?
??? 即便是那些引進(jìn)數(shù)字印刷機(jī)的個(gè)人公司有時(shí)會(huì)也發(fā)現(xiàn)很難量化其影響。對(duì)短版，短周期印刷的需要每月都有很大的波動(dòng)。Strategies On Demand（NapervilleIL）的工業(yè)顧問(wèn)Mark Fleming——他從一開(kāi)始就從事按需彩色印刷研究--認(rèn)為：“北美擁有Xeikon和Indigos數(shù)字印刷機(jī)的公司也沒(méi)有大量的生產(chǎn)?！贝蟛糠謫紊∷⒁呀?jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)向數(shù)字過(guò)程，而大部分彩色印刷并沒(méi)有。Fleming最近對(duì)市場(chǎng)的研究表明1996年美國(guó)按需印刷總額達(dá)到10.1百萬(wàn)美金，電子分色達(dá)到3.6百萬(wàn)美金?？偟谋壤龥](méi)有顯著的改變，根據(jù)他的預(yù)測(cè)按需印刷總的市場(chǎng)需求在2001年將達(dá)到17.7百萬(wàn)美金。
??? Fleming認(rèn)為彩色數(shù)字印刷還沒(méi)有開(kāi)拓出一個(gè)全新市場(chǎng)。
他指出：“無(wú)論你做什么印刷的總量都不會(huì)有所改變，它僅受經(jīng)濟(jì)的影響?！币虼?，任何因超短版印刷而產(chǎn)生的數(shù)量，在某種程度上對(duì)膠印都會(huì)有影響。
??? 業(yè)內(nèi)為了測(cè)量數(shù)字印刷機(jī)的實(shí)際影響，我們和許多擁有數(shù)字印刷機(jī)廠商探討，并且詢問(wèn)有關(guān)新技術(shù)在他們膠印業(yè)務(wù)中的影響。
??? “它是傳統(tǒng)印刷的彌補(bǔ)?！盠exington Press（在Lexington的一家全服務(wù)印刷公司）的Bob Sacco認(rèn)為。Sacco操作一臺(tái)Heidelberg GTO-DI的四色印刷機(jī)和一臺(tái)IndigoE-PRINT1000數(shù)字印刷機(jī)。Lexington公司于1995年購(gòu)入數(shù)字印刷機(jī)--他們是北美第一家這么做的公司。
??? Sacco說(shuō)，為了和GTO-DI競(jìng)爭(zhēng)，Indigo公司向他提供短版彩色印刷的最新的功能。他證實(shí)到："那的確有用，并且是以往的膠印機(jī)及Heidelberg的印刷機(jī)中沒(méi)有。將數(shù)字技術(shù)與傳統(tǒng)技術(shù)混合使用確實(shí)會(huì)給印刷廠商帶來(lái)新產(chǎn)品和服務(wù)。首先，短版印刷確實(shí)有市場(chǎng)--小手冊(cè)，說(shuō)明書(shū)，投標(biāo)書(shū)和打印文件的數(shù)量從10或20到100?！白詮奈覀兪褂昧藬?shù)字印刷以后我們的客流量急速增長(zhǎng)?！盨acco說(shuō)，“我們正為曼谷各個(gè)階層做彩色印刷品--在五年前做出質(zhì)量這么好的手冊(cè)是不可能的。”
??? 數(shù)字印刷也機(jī)也似的印刷廠商能夠?qū)⒛z印與數(shù)字印刷以新的和可行的方式組合起來(lái)。Sacco指出Lexington Press的Indigo在開(kāi)始大量印刷時(shí)也用手冊(cè)和廣告進(jìn)行測(cè)試。
??? 波士頓的Graphic Express印刷公司，于1995年八月購(gòu)買(mǎi)了Agfa的彩色印刷機(jī)（Chromapress)，最近用重涂料紙印刷了四色文件夾。文件夾內(nèi)是在Chromapress上全色印刷的可分開(kāi)出售的紙張。這家公司的經(jīng)理SkipDyer說(shuō)：“Chromapress這種彩色印刷機(jī)向客戶提供了另一種服務(wù)，它能夠?qū)ζ渌枰鞒隹焖俜磻?yīng)。”他把數(shù)字印刷看作是傳統(tǒng)印刷技術(shù)的補(bǔ)充，而不是它的代替。他說(shuō)：“我們開(kāi)發(fā)這個(gè)新市場(chǎng)的原因是為了用新技術(shù)來(lái)吸引新顧客?！?
??? Craig Gagliano，多倫多ST.Joseph的公司DigitalDirect分公司的常務(wù)經(jīng)理也同意這種觀點(diǎn)。“有許多資源分配給數(shù)字應(yīng)用，但是現(xiàn)在的趨勢(shì)和傳統(tǒng)的印刷之間還沒(méi)有一個(gè)真正的轉(zhuǎn)化。他們還是一個(gè)新的趨勢(shì)。”他說(shuō)。DigitalDirect公司所用的是IBM公司的InfoColor彩色印刷系統(tǒng)并在最近引進(jìn)了Heidelberg的Quickmaster直接成像印刷機(jī)。
??? “數(shù)字印刷機(jī)并沒(méi)有縮減傳統(tǒng)膠印的工作，”Mary-Lee SchneiderR.R.Donnelley大型印刷技術(shù)公司的副總經(jīng)理說(shuō)，“對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，我們的印象是相反的，它是傳統(tǒng)印刷的代替?！盌onnelley公司為直接郵遞公司生產(chǎn)了大量的數(shù)字彩色印刷品，出版目錄，針對(duì)特殊市場(chǎng)所做的廣告，像HMOs和其他關(guān)注健康的工廠。
??? Schneider解釋到：“一個(gè)因素是Donnelley是一個(gè)主要做網(wǎng)頁(yè)印刷的公司，在我們有數(shù)字印刷機(jī)之前，我們沒(méi)有做短版彩色業(yè)務(wù)，因此數(shù)字印刷為我們開(kāi)拓了新市場(chǎng)。”事實(shí)上，一般數(shù)字印刷的客戶一般對(duì)短版印刷的經(jīng)濟(jì)價(jià)格通常并不感興趣。
迫使他們找數(shù)字印刷機(jī)的原因是時(shí)間限制。許多擁有此項(xiàng)技術(shù)的廠商往往對(duì)此需求并不響應(yīng)。非常短的短版印刷--像少于50份的四色印刷，12頁(yè)的報(bào)表或介紹——這往往是另一個(gè)層次。
??? 不定量印刷，到目前為止還是一項(xiàng)不可實(shí)現(xiàn)的承諾，可能會(huì)成為數(shù)字印刷的邊緣。當(dāng)數(shù)字印刷在四年前出現(xiàn)的時(shí)候，還沒(méi)有軟件真正來(lái)處理不定量印刷。但是現(xiàn)在像Agfa，Indigo，Scitex，Barco，Xeikon，Varis，AtlasSoftware和ColorAge的DocuPress(近期Splash技術(shù)的需要)這些公司加入不定量數(shù)字市場(chǎng)--個(gè)人化的印刷技術(shù)將對(duì)數(shù)字印刷將有一個(gè)巨大的推動(dòng)力。然而，真正實(shí)現(xiàn)不定量印刷真實(shí)需要大量的數(shù)據(jù)處理能力。，同時(shí)需要使用者獲得有序的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)?！艾F(xiàn)在大部分不定量輸出工作取決于用戶的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。如果只有一個(gè)逗號(hào)的位置不合適，那你只有放棄所有的過(guò)程?！盉ob Sacco說(shuō)。
??? 到目前為止，R.R.Donnelley所采用的不定量成像能力，嚴(yán)格遵從在整個(gè)彩色頁(yè)面中單色文本的變化?！拔覀冇每勺兊臄?shù)據(jù)范圍針對(duì)某一市場(chǎng)來(lái)創(chuàng)造印刷工作?！盡ary-LeeSchneider說(shuō)。但他們沒(méi)有做好整頁(yè)變化的工作。
??? DigitalDirect公司已IBM的InfoClor成功地運(yùn)用在全色不定量印刷中，只是不太經(jīng)常使用?？傊?，它經(jīng)常用于非常少的短版贈(zèng)送信息，市場(chǎng)信息和印前打樣等的印刷。
??? 吸引新顧客
??? 數(shù)字印刷還是相當(dāng)具有吸引力。一旦印刷商引進(jìn)了一臺(tái)，每天會(huì)有很多人詢問(wèn)。Lexington的Sacco說(shuō)：“有時(shí)侯顧客不知道什么是真正意義上的短版，他們要我們用Indigo印刷2000份印品，但這樣的印量應(yīng)該用膠印機(jī)來(lái)印刷才更經(jīng)濟(jì)，不過(guò)我們會(huì)把兩種標(biāo)價(jià)都提供給顧客，表明它們的不同。”Miner集團(tuán)的Minneapolies公司的一個(gè)分公司DigitalMarketingy于1995年引進(jìn)Indigo的E-Print數(shù)字印刷機(jī)?！八訌?qiáng)了并擴(kuò)大了傳統(tǒng)印刷的工作的分界線?！苯?jīng)理JoelHoefle說(shuō)，“我們獲得了一些向我們?cè)儐?wèn)是否承印目錄的新數(shù)字印刷的客戶?！盌igitalMarketing得到了工作并把它交給MinerGroup中專門(mén)從事目錄印刷的公司，或者顧客要求的任何公司。
??? 采用數(shù)字印刷機(jī)印刷的廠商面對(duì)兩種顧客：一種是需要傳統(tǒng)印刷的，另一種是需要數(shù)字印刷--短版，高速輪轉(zhuǎn)印刷或者變量成像。與之交迭的是--有多少顧客也采用其他方式印刷--這暗示著，數(shù)字印刷對(duì)傳統(tǒng)印刷產(chǎn)生了影響。
??? “我們盡可能的把這種交迭保持在一種很高的比例上，大概在80%-90%左右，我們希望向MinerGroup現(xiàn)有的客戶盡可能多地推銷我們的服務(wù)。如果我們不這樣做的話，其它公司也會(huì)這么做的?！盌igital Marketing的Joel Hoefle說(shuō)。
??? Sequel的Mike Chiricuzio說(shuō)：“我們的數(shù)字印刷機(jī)已經(jīng)成為膠印的一部分，它為銷售者提供了一塊以前不可能涉足的立錐之地。”Suquel的數(shù)字印刷能力使Honeywell，Motorola開(kāi)始關(guān)注Heritage Graphics并且使他們成為他們的顧客。
??? “‘是否所有的印刷工作定位一方面而減損另一面？
這種問(wèn)題是非常狹隘的，”GraphicExpress的Skip Dyer說(shuō)，“顧客來(lái)不僅僅是為了短版彩色印刷，而是因?yàn)槲覀兲峁└哔|(zhì)量和好的服務(wù)?！?
??? 底線
??? 膠印和數(shù)字印刷的界限是非常模糊的。你選擇數(shù)字印刷還是傳統(tǒng)膠印的關(guān)鍵點(diǎn)不僅僅在于你所要印刷的數(shù)量--還需要考慮時(shí)間。工作的復(fù)雜程度，以及是否涉及到可變成像。同樣還關(guān)系到所用的工作流程和對(duì)于不同印刷機(jī)和印刷工作人員的相關(guān)的要求?！拔覜](méi)有見(jiàn)到傳統(tǒng)印刷向一種新的技術(shù)轉(zhuǎn)變，所發(fā)生的改變只是幾步，在設(shè)計(jì)的過(guò)程中。顧客正在看與他們相關(guān)的目標(biāo)并指定相關(guān)的目標(biāo)策略?！盌igitoDirect的Craig Gagliano說(shuō)。
??? 短版按需彩色數(shù)字印刷還需要長(zhǎng)時(shí)間的醞釀。這項(xiàng)技術(shù)已經(jīng)開(kāi)始被印刷和印前廠商所接受，但印刷廠商看起來(lái)好象更成功。
