在國內(nèi)通用耗材領(lǐng)域陷入充分競爭格局中，湖北鼎龍化學(xué)股份有限公司(下稱：鼎龍股份)的產(chǎn)業(yè)鏈延伸到數(shù)字快印領(lǐng)域。
“2015年，公司基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的增幅達(dá)到2位數(shù)以上。”日前，鼎龍股份董事長朱雙全在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記
者采訪時(shí)表示，公司并購實(shí)施后，2015年進(jìn)行了供應(yīng)鏈和管理的整合，擴(kuò)大了公司傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的規(guī)模和市場(chǎng)競爭力，而下一步公司計(jì)劃在產(chǎn)業(yè)鏈拓展的同時(shí)，深入拓展數(shù)字快印市場(chǎng)。
不過，當(dāng)下通用耗材領(lǐng)域已陷入打價(jià)格戰(zhàn)的惡性競爭局面，公司主攻的硒鼓產(chǎn)品的價(jià)格也處在下降空間，“但這種趨勢(shì)不會(huì)很久。”對(duì)此，朱雙全則表示，這幾年行業(yè)內(nèi)加快并購整合，行業(yè)集中度提升后能改變這種局面，預(yù)計(jì)2-3年間，這種價(jià)格戰(zhàn)會(huì)大幅緩解。而公司目前已經(jīng)提前準(zhǔn)備，通過并購增強(qiáng)自身在行業(yè)中的話語權(quán)。
發(fā)揮整合效應(yīng)
2015年的通用耗材領(lǐng)域，被行業(yè)內(nèi)視為充分競爭白熱化階段。
“受網(wǎng)購的沖擊和行業(yè)自身發(fā)展的臨界點(diǎn)到來，通用耗材企業(yè)盈利能力逐步下滑。”一位行業(yè)分析師指出，在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，整體存在市場(chǎng)分散、行業(yè)集中度不高的問題，市場(chǎng)競爭十分激烈，而各企業(yè)為拼搶市場(chǎng)，大都通過價(jià)格戰(zhàn)的方式參與爭奪，行業(yè)陷入一定的惡性競爭中，由此進(jìn)一步拉低企業(yè)的盈利能力，也有部分小型通用耗材企業(yè)退出市場(chǎng)。
但這種局面下，鼎龍股份的業(yè)績并未被行業(yè)“拖累”。公司2015年年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入10.5億元，同比增幅達(dá)到14.28%，歸屬于上市公司股東的凈利潤1.59億元，同比增幅達(dá)18.19%。
“個(gè)中理由是，公司的整合效應(yīng)發(fā)揮得不錯(cuò)。”朱雙全總結(jié)，鼎龍股份最初的產(chǎn)品相對(duì)單一，但上市之后，公司圍繞產(chǎn)業(yè)鏈的延伸的思路，逐步推進(jìn)公司在彩粉和硒鼓領(lǐng)域的拓展，通過并購的方式切入彩粉和硒鼓領(lǐng)域，而去年，公司放慢腳步，加速對(duì)這些并購標(biāo)的進(jìn)行整合，即將并購企業(yè)與公司原有的產(chǎn)品和供應(yīng)鏈打通，在上下游之間形成互動(dòng)。
因此，在彩粉領(lǐng)域，鼎龍股份將生產(chǎn)、研發(fā)及銷售資源均向毛利率更高的非惠普系列打印粉、高速快印粉等領(lǐng)域傾斜。2015年，這兩類產(chǎn)品品種的營業(yè)收入達(dá)到4916萬元，同比增長156%，對(duì)公司整體彩粉業(yè)務(wù)的業(yè)績貢獻(xiàn)增加。
而子公司珠海名圖向母公司的彩粉采購數(shù)量及采購種類較上年同期均大幅提升，提高了整合并購效益。此外，珠海名圖還與其控股子公司珠海科力萊在市場(chǎng)、客戶、原材料采購、管理等多方面展開全面合作，提高原材料采購議價(jià)能力，加大整合力度。
拓展O2O市場(chǎng)
但一味依賴傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，并不適應(yīng)當(dāng)下的產(chǎn)業(yè)格局。2015年，公司還通過并購的方式進(jìn)一步明確O2O市場(chǎng)的開拓方式，尋找新的盈利點(diǎn)。
2015年11月底，公司以旗下圖文快印載體，即子公司武漢愛視覺傳播有限公司為實(shí)施平臺(tái)，投資參股山東世紀(jì)開元彩擴(kuò)攝影有限公司(以下簡稱“世紀(jì)開元”)20%股權(quán)，而其目的是，與世紀(jì)開元在數(shù)字圖文快印與云打印領(lǐng)域展開合作，正式明確“互聯(lián)網(wǎng)+”的開拓模型。
在上述并購協(xié)議正式簽署前，鼎龍股份組建了一支投資團(tuán)隊(duì)，其任務(wù)是在全國范圍內(nèi)調(diào)研覆蓋近250余家線上及線下快印企業(yè)，此外，還需要與國內(nèi)一線城市的部分IT企業(yè)深入交流，為上述合作搭建IT信息云平臺(tái)及后期運(yùn)營方案。
“這種新商業(yè)模式的開拓方式，說明我們并非只是為了概念和市值管理而切入這一領(lǐng)域。”朱雙全表示，在鼎龍股份的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，如同通用耗材行業(yè)一樣，打印行業(yè)也很分散，且行業(yè)進(jìn)入了一定的臨界點(diǎn)，行業(yè)需要有新的商業(yè)模式去整合。當(dāng)下的打印行業(yè)現(xiàn)狀是，主力的打印店有5萬多家，但其商業(yè)模式十分簡單，且人力成本、物業(yè)成本都比較高，商業(yè)模式?jīng)]有競爭力，如果鼎龍股份去整合沒有價(jià)值。此外，行業(yè)內(nèi)另一類企業(yè)則是一些代工廠之類的企業(yè)，其規(guī)模最高營收也能達(dá)到幾千萬元，但他們不直接接觸客戶，也并非最有效的模式。還有企業(yè)嘗試做數(shù)字打印的互聯(lián)網(wǎng)公司，但他們純粹依靠網(wǎng)上獲取客戶，產(chǎn)品質(zhì)量不敢保證，這類企業(yè)的規(guī)模也能達(dá)到幾百萬元到上千萬元，這種商業(yè)模式的另一缺陷則是在后續(xù)的服務(wù)方面沒有太大的發(fā)揮空間。經(jīng)過這些調(diào)研后，鼎龍股份將三者整合，確定 “互聯(lián)網(wǎng)+中心工廠+窗口店”的商業(yè)模式，正式進(jìn)入“互聯(lián)網(wǎng)+”領(lǐng)域。
那么未來如何推進(jìn)?朱雙全表示，要把“互聯(lián)網(wǎng)+”做好，一味依靠傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)模式即在第三方平臺(tái)開設(shè)旗艦店等方式不太現(xiàn)實(shí)，如果要做成巨量增長，必須要有手機(jī)端等硬件平臺(tái)合作，把自己的平臺(tái)和各類硬件做好，才能加速流量的導(dǎo)入。在遠(yuǎn)的平臺(tái)方面，中國還有很多圖片行類的社交公司，公司可能會(huì)探索與其合作。另一方向則是切入中國個(gè)人家庭影像云管理中心，即通過“互聯(lián)網(wǎng)+中心工廠+云端管理”的模式，對(duì)家庭圖像或個(gè)人照片進(jìn)行管理。不過，這些想法是否會(huì)實(shí)施，還需公司管理層討論確定。
