陶氏化學(xué)的全球高管們在上月底的中國國際橡塑展上接受媒體采訪稱，陶氏化學(xué)正利用其全球化經(jīng)驗，將其它市場的成功產(chǎn)品和技術(shù)引入亞太地區(qū)市場。
陶氏包裝與特種塑料業(yè)務(wù)部亞太區(qū)商務(wù)副總裁麥索睿(Mark Saurin)稱，公司對柔性包裝進入多個市場領(lǐng)域寄予厚望。
他說："作為全球性的供應(yīng)商，我們優(yōu)勢巨大，能夠看到全球各地的需求和要求，并將這些市場洞察與客戶的方案相關(guān)聯(lián)。比如說，有些產(chǎn)品方案在拉美獲得了成功，例如大米包裝或食糖包裝，我們可以將其引入亞洲市場。"
這一全球模式裨益陶氏及其全球客戶，麥索睿繼續(xù)說："我們與在亞太地區(qū)有業(yè)務(wù)的跨國公司合作，我們還希望幫助本地品牌，助其包裝開發(fā)更加成功，提高標準，滿足消費者的要求"。
塑料包裝業(yè)的大趨勢是將硬質(zhì)包裝換成柔性包裝，這一點正給亞太市場帶來革命性的改變。他說："這一趨勢從拉美開始，而拉美和歐洲的產(chǎn)品略有不同。但在亞洲，我們可用于食油和醬料的包裝。我們通過這種方式來發(fā)揮技術(shù)潛力，將技術(shù)帶進市場，變成適用產(chǎn)品，然后為該地區(qū)的柔性包裝創(chuàng)造新市場"。
左起：麥索睿，戴一諾，張文山
整個亞太市場都對柔性包裝反映良好，而每個國家都有些獨特的需求。他說："我們一直在關(guān)注如何為每個國家、每個地區(qū)帶來最合適的柔性包裝產(chǎn)品，柔性包裝趨勢正迅速規(guī)模化。在過去12個月內(nèi)，我們獲得了喜人的成績，業(yè)務(wù)增長超過了GDP的增幅"。
陶氏化學(xué)包裝與特種塑料大中華區(qū)商務(wù)總監(jiān)張文山表示："整個亞太地區(qū)的重心都是滿足中產(chǎn)階級的需求。中國中產(chǎn)階層的生活水平在提高，他們也會產(chǎn)生新的需求。中國市場從滿足消費者基本需求轉(zhuǎn)向更高生活品質(zhì)的需求。所以，我們在這次國際橡塑展上推出了五種不同的產(chǎn)品。這些新技術(shù)可以彌補市場空缺，尤其是耐用產(chǎn)品，我們推出了更牢固但更薄的產(chǎn)品"。
高管們表示，陶氏的新產(chǎn)品與中國不斷發(fā)展的市場趨勢緊密關(guān)聯(lián)。
麥索睿表示："我認為，對整個中國行業(yè)來說，目前正是繼續(xù)向更高品質(zhì)發(fā)展的好機遇，因為中國消費者的需求在不斷提高。我們的重點在食品包裝行業(yè)、工業(yè)消費品包裝行業(yè)和健康衛(wèi)生市場。這些都與中國的發(fā)展熱點息息相關(guān)。人們關(guān)注食品安全和合規(guī)，表明食品保鮮包裝方案是這一市場極為需要的"。
他強調(diào)說，陶氏化學(xué)在亞太市場的每種新產(chǎn)品都與社會趨勢緊密相關(guān)，如人口老化、獨生子女政策的取消及電子商務(wù)的增長等。
陶氏化學(xué)包裝與特種塑料業(yè)務(wù)部總裁戴一諾(Diego Donoso)表示，亞洲行業(yè)發(fā)展進步非常顯著，"例如，企業(yè)如今購買的設(shè)備與十年前已經(jīng)完全不同。制造企業(yè)投資重金購買高質(zhì)量設(shè)備，由于設(shè)備很先進，需要專用樹脂。"他解釋說："幾年前在中國，我們就注意到了這一趨勢，現(xiàn)在整個亞洲都在沿著這個方向大規(guī)模改變"。
麥索睿補充說，印度市場也在逐步成為柔性包裝的全球最大市場之一。陶氏自身的定位是利用中印兩個市場的不同點。"我認為這兩個市場的需求略有不同，因為消費者的情況不同。就算是相同的細分市場，發(fā)展速度也有差異。有些細分市場在印度仍處于初生階段"。他說："衛(wèi)生護理用品包裝市場的發(fā)展仍然很慢，但正在蓄勢待發(fā)。而在中國，護理包裝市場更成熟、發(fā)展進程更快。印度的農(nóng)業(yè)包裝發(fā)展仍然很慢，處于初級階段，但很快將加速起步。中國這方面的發(fā)展也更領(lǐng)先"。
中國宏觀經(jīng)濟的放緩并未影響陶氏化學(xué)，張文山說："事實上，我們看到的增幅大大高于GDP，我們發(fā)展得更快，機遇也在此等候"。
戴一諾說，亞洲正在超越美國和歐洲，因為歐洲和北美企業(yè)"必須放棄現(xiàn)有設(shè)備，轉(zhuǎn)而投重金購置更高效可持續(xù)的設(shè)備，這一升級過程阻力比較大"。
"而亞洲的許多應(yīng)用領(lǐng)域，已經(jīng)從完全沒有包裝的空白階段直接過渡到柔性包裝和袋裝，發(fā)展速度更快。走進亞洲的某些超市，很多貨柜上都看不到塑料瓶，沒有硬包裝，都是軟包裝。"
戴一諾稱，陶氏的策略是向每個客戶提供多種解決方案，以期建立更長久的合作。他說："我們進入一個市場的目標是，當客戶找到我們，希望獲取某種特種樹脂，我們可以說，沒問題。客戶還需要某種粘合劑，我們也可以回答，沒問題。我們可以從更廣的層次上用相同的語言來溝通，而不僅僅是銷售某種產(chǎn)品。"
為滿足這一需求，陶氏化學(xué)和沙特阿拉伯石油公司在沙特投資200億美元的合資企業(yè)Sadara即將竣工。戴一諾說："我們即將竣工投產(chǎn)，估計到年底，項目就將投產(chǎn)運營"。Sadara項目以及陶氏在北美的化工項目(將在2017年竣工)，表明陶氏化學(xué)在聚乙烯技術(shù)上是最先進的。
麥索睿補充說："目前中國市場可能有15%采用差異化的線性低密度產(chǎn)品，其余是大宗商品化產(chǎn)品。這一百分比會進一步提高。兩個新項目上馬使我們可以開發(fā)新產(chǎn)品，引入更多的產(chǎn)品，也使我們得以直接滿足中產(chǎn)階層的消費趨勢。"
戴一諾說："雖然陶氏化學(xué)一直在增加產(chǎn)能，但聚乙烯的需求仍然得不到滿足。整個行業(yè)需要新建三到四個項目，才能滿足聚乙烯的全球需求。在亞太地區(qū)、非洲和印度，我們還無法完全深入滿足各種需求，因而Sadara項目只是個開端，我們的策略是深入價值鏈，以更大的格局一攬子參與"。
麥索睿說："未來的增長前景更好"。
