?????? 到了酒店后，日本人沒有立即開始談生意，而是首先讓美國人體驗日本人的殷勤好客和日本文化。這個美國人花了一周的時間來參觀這個國家。每天晚上有四個半小時，他坐在硬地板的軟墊上，吃傳統的晚餐，享受傳統的娛樂。當他要求開始談生意時，日本人總是含含糊糊地說：“還有很多時間！還有很多時間！ ”到了第12天，他們終于開始談判。可是談判結束得很早，于是他們去打了一場高爾夫球。到了第13天，談判同樣結束得很早，因為要舉行告別晚宴。最后到了第14天的上午，兩方認真地恢復談判，當就要涉及關鍵問題的時候，那輛轎車已經在樓下等候接美國人去機場。于是大家全部擠進車，繼續談判，以便最后解決問題。當轎車在終點剎車的時候，美國人不得不做這筆日本人安排好的交易。
?????? 點評：日本人知道美國人的行程，而美國人不知道日本人的計劃。日本人站在美國人的立場，正確地估計到美國人不會讓自己空手而歸；而美國人沒有站在日本人立場上考慮問題，付出了沉重的學費。日本松下電器公司的松下幸之助先生總結出一條最重要的經驗就是：站在對方的立場上看問題。站在對方立場看問題就是孫子兵法“知己知彼，百戰不殆”的現代運用。
